Area Manager – Gamme Ville (Afrique) - Afrique

Amanys Pharma recrute Area Manager – Gamme Ville (Afrique).
Rattachement : Business Development Lead – AMEA
Responsabilités clés
1. Développement stratégique & commercial :

• Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance (produits, marchés, canaux).
• Contribuer à la stratégie d’accès au marché et au développement du portefeuille.

2. Gestion des partenaires & distribution

• Développer, structurer et piloter un réseau de distributeurs et partenaires locaux.
• Superviser les agences de promotion et assurer un suivi rigoureux des plans d’activation terrain.
• Négocier les accords commerciaux (pricing, incentives, exclusivité) et garantir leur exécution.

3. Performance & pilotage business

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité.
• Suivre et analyser la performance des partenaires (sell-in / sell-out).
• Mettre en place des plans correctifs et d’optimisation (distribution, couverture, promotion).

4. Marketing & activation

• Définir, mettre en œuvre et suivre les plans marketing adaptés à chaque marché.
• Piloter les lancements produits en coordination avec les équipes internes.

5. Analyse & intelligence marché

• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires.
• Identifier les opportunités de croissance et les risques business.
• Construire des recommandations stratégiques basées sur les données (IMS, sell-out, pricing).

6. Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes : Affaires réglementaires, Supply chain, Marketing « ( Finance
• -Assure une exécution fluide des opérations sur les différents marchés.

7. Reporting & pilotage financier

• Élaborer des reportings (performance, forecast, risques/opportunités).
• Suivre les KPIs clés : CA, marges, parts de marché, stocks, prévisions.
• Contribuer à la construction du budget annuel et du plan stratégique.

8. Représentation & networking

• Représenter Amanys Pharma auprès des partenaires, autorités de santé et KOLs.
• Participer aux congrès et événements professionnels.
• Développer un réseau solide dans l’écosystème pharmaceutique africain.

Profil recherché

Profil recherché

• Bac +4/5 : Commerce, Pharmacie, Médecine, Sciences ou Management.
• Expérience confirmée en vente et marketing pharmaceutique, idéalement en Afrique.
• Expérience en gestion de distributeurs et marchés multi-pays fortement appréciée.

Compétences techniques:

• Excellente connaissance des marchés pharmaceutiques africains.
• Maîtrise des modèles de distribution et des circuits retail.
• Forte capacité en négociation commerciale internationale.
• Gestion de partenaires et réseaux de distribution.
• Français et anglais courants (obligatoire).

Qualités personnelles:

• Leadership et forte orientation résultats 
• Excellentes capacités de communication