Commercial Terrain B2B -Dakhla

L’Humain est au cœur de notre métier !

TECTRA est aujourd’hui leader du conseil en Ressources Humaines au Maroc. Avec plus de 1000 clients actifs multisectoriels et une force de réseaux de 27 agences partout dans le Royaume, Tectra vous accompagne dans votre recherche d’emploi. 

Pour l’un de ses clients, dans le secteur de la distribution de carburants, TECTRA recherche un(e) Commercial B2B, à Dakhla.

Mission principale :
Développer et fidéliser un portefeuille de clients (nouveaux et existants) en définissant des plans commerciaux et marketing adaptés, en négociant les conditions contractuelles et tarifaires, et en garantissant une exécution irréprochable des services afin d’atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.

Responsabilités clés :

-Définir et actualiser régulièrement la segmentation clients, les niveaux de service différenciés et le plan de vente/marketing associé.

-Piloter la revue business client : produits, packages de services, contrats, tarifs, conditions de paiement, termes de crédit, limites de crédit et suivi des impayés/dettes.

-Mener les négociations tarifaires et contractuelles : préparer devis, offres et propositions, et valider les exigences opérationnelles (prix, contrat, modalités de paiement, services).

-Assurer le respect des engagements contractuels par les prestataires et partenaires de service.

-Garantir la traçabilité des interactions clients : saisie, mise à jour et suivi dans les outils commerciaux/CRM.

-Proposer et vendre des initiatives marketing (acquisition & fidélisation) en coordination avec l’équipe marketing, selon des objectifs définis.

-Travailler en transversal avec les équipes internes et des tiers pour délivrer un service efficace, fiable et optimisé en coûts pour le client.

Compétences & expérience

-Bac+2/3 minimum (diplôme/formation technique ou commerce/marketing apprécié).

-Expérience commerciale terrain confirmée (minimum 3 ans) et maîtrise des techniques de vente et de négociation.

-Bonne compréhension des opérations et des indicateurs financiers des clients, avec capacité à exploiter des sources d’information spécialisées.

-Maîtrise des outils Microsoft Office et messagerie.

-Mobilité : disponibilité pour des déplacements réguliers en régions (up-country).

Compétences de leadership attendues

-Maximiser le potentiel business : identifier les opportunités, prioriser et développer la valeur client.

-Se piloter et piloter les autres : autonomie, collaboration transverse, influence.

-Délivrer les résultats : orientation performance, rigueur d’exécution, respect des engagements.