Directeur Réseau/ Secteur BTP
TECTRA
A propos de l'entreprise
Vos missions
L’Humain est au
cœur de notre métier !
TECTRA est
aujourd’hui leader du conseil en Ressources Humaines au Maroc. Avec plus de
1000 clients actifs multisectoriels et une force de réseaux de 27 agences
partout dans le Royaume, Tectra vous accompagne dans votre recherche
d’emploi.
Pour l’un de ses clients, dans le secteur du BTP/ Matériaux de construction , TECTRA recherche un(e) Directeur Réseau,
à Casablanca.
Missions :
Mise en place de la stratégie commerciale afin d’atteindre
les objectifs en chiffre d’affaires, en rentabilité ainsi qu’en développement
du portefeuille clients
Pilotage des axes de développement :
- Analyser
l'environnement externe et interne du réseau, définir et mettre en œuvre les
axes de stratégiques du Groupe ;
- Décliner les
axes de développement en politique commerciale ;
- Adapter les
actions de développement du Groupe aux spécificités de chaque région ;
- S’assurer
de la cohérence des objectifs commerciaux du réseau avec les orientations du
Groupe et le potentiel de chaque région.
B/ Animation et Assistance au réseau de
distribution :
- Coordonner
et suivre la réalisation des actions commerciales du réseau ;
- Mesurer les
performances commerciales du réseau ;
- Dynamiser,
animer, former et suivre les actions de la force de vente, par l’assistance
technique et le pilotage d’actions spécifiques ;
- Veiller à
la qualité des données clients.
C/ Amélioration de la
qualité du portefeuille :
- Piloter les
démarches nécessaires pour recouvrer à l’amiable, les créances auprès des clients
débiteurs ;
- Tenir des
tableaux de bord mensuels sur le niveau de réalisation du plan d’action du
recouvrement des créances en souffrance ;
- Assister le
réseau dans le recouvrement des créances en souffrance ;
- Suivre les
actions de recouvrement confiées aux prestataires externes ;
- Relations internes : Relations hiérarchiques : Directeur Général Ø Relations fonctionnelles : DAF filiales Ø Relations de subordination : Auditeurs Holding
- Relation externes : Banques, instances financières & organismes d’assurance
Profil recherche
- Formation(s) de base(s) :
Bac+5 en Commerce, Economie & Gestion
- Formation(s) spécifique(s) :
Techniques de négociation
Expériences professionnelles
dans un poste similaire : 7 ans ou plus.
Autres expériences : Management & leadership
Aspects intellectuels :
Avoir un esprit de synthèse, logique et de raisonnement
Aspects relationnels : Avoir une forte capacité relationnelle,
l’attention, l’écoute, la communication, disponibilité, avoir l’esprit d’équipe
et du leadership, être capable d’animer des réunions, être persuasif, avoir le
sens de l’analyse
Aspects méthodiques : Etre
méthodique, avoir l’esprit de l’initiative et le sens de l’organisation. Ø Conditions particulières
: Personne présentable avec une forte personnalité. Obligations liées à
l’emploi
Formation
Bac+5 / Master
Experience
7 a 20 ans
Competences requises
Informations pratiques
Contrat
CDI
Ville
Casablanca
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