Responsable Business Unit – BTP

L’Humain est au

cœur de notre métier !

TECTRA est

aujourd’hui leader du conseil en Ressources Humaines au Maroc. Avec plus de

1000 clients actifs multisectoriels et une force de réseaux de 27 agences

partout dans le Royaume, Tectra vous accompagne dans votre recherche

d’emploi.

Pour l’un de ses

clients, dans la distribution de fournitures industrielles et BTP, TECTRA

recherche un(e) Responsable Business Unit – BTP, à Casablanca .

* Missions Principales :

• Développement

commercial, de la rentabilité et de la croissance durable de la Business Unit Bâtiment & Travaux Publics;

• Développement

des ventes de solutions techniques, d'équipements, de consommables et de

services destinés aux professionnels du bâtiment;

• Développement

de l'activité d'isolation par mousse polyuréthane projetée;

• Pilotage du chiffre d'affaires, la marge, le budget, les projets,

les relations fournisseurs et la satisfaction clients ;

* Objectifs :

• Développer durablement la Business Unit Bâtiment & Travaux

Publics ;

• Développer les marques et solutions confiées à la Business Unit ;
• Développer les grands comptes, les prescripteurs et les marchés

prioritaires ;

• Développer les activités de services, notamment l'isolation par

mousse polyuréthane projetée ;

• Garantir la rentabilité et la croissance de la Business Unit ;
• Positionner l’entreprise comme un partenaire de référence dans les

solutions techniques pour le bâtiment ;

* Responsabilités

principales:

• Développement

commercial

• Coordination

des ressources

• Développement de la prescription
• Développement des activités et des projets
• Gestion de la Business Unit

* Connaissances :

Bonne

connaissance : du secteur du bâtiment et des travaux publics ;

• des techniques de vente

BtoB ;

• de la lecture de plans et

de la gestion de projets ;

• des techniques de

prescription ;

• des démonstrations techniques et de la négociation commerciale.

*Compétences

professionnelles :

• Développer une Business

Unit rentable ;

• Élaborer et piloter un plan

d'action commercial ;

• Gérer un budget et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires

et de marge ;

• Piloter des projets techniques ;
• Développer des relations

durables avec les clients, prescripteurs et fournisseurs ;