Lead Offre & Avant-Vente Integrated Security

Missions principales Définition & structuration de l offre Concevoir une offre Integrated Security claire, packagée et différenciante Définir les cas d usage (banques, industrie, retail, administrations ) Structurer les offres intégrées (equipements + logiciels + services) Définir les niveaux de service (SLA, supervision, maintenance ) Avant-vente & accompagnement commercial Qualifier les besoins clients en matière de sécurité Concevoir des architectures globales (vidéo, accès, incendie, supervision ) Participer aux rendez-vous clients en tant qu expert Élaborer les propositions techniques et contribuer aux offres financières Evolution & innovation continue Assurer une veille sur les technologies de sécurité (vidéo intelligente, IA, hypervision ) Intégrer les nouvelles solutions (analyse vidéo, automatisation, SOC ) Faire évoluer l offre vers des modèles Security-as-a-Service Gestion des partenaires & editcurs Développer et piloter les relations avec les constructeurs et éditeurs Négocier les conditions commerciales et techniques Suivre les roadmaps produits et intégrer les innovations Pré-requis du poste Formation & expérience Diplôme d ingénieur ou équivalent Minimum 5 ans d expérience en : avant-vente ou ingénierie de solutions de sécurité intégration de systèmes de sûrté (vidéo, accès, incendie ) ou gestion d offres sécurité B2B Compétences techniques obligatoires Maîtrise des domaines : vidéosurveillance (caméras, VMS, stockage) contrôle d accès détection incendie systèmes d alarme intrusion supervision / hypervision Compréhension des architectures globales (réseau, stockage, redondance) Connaissance des normes et bonnes pratiques de sécurité Capacité à concevoir des solutions intégrées multi-systèmes Compétences fonctionnelles clés Expertise en avant-vente Capacité à analyser un besoin client et proposer une architecture adaptée Expérience en réponses à appels d offres Capacité à structurer des offres packagées et services associés Qualités attendues Rigueur et sens de la responsabilité (environnement critique) Esprit structuré et orienté solution Excellente communication Autonomie et proactivité GSM Al Maghrib est un groupe privé marocain qui se diversifie dans  plusieurs secteurs d’activités en opérant dans la distribution des produits de télécommunications, de transfert d’argent ,des services de gestion d’impression, de la  gestion de centre de données et des solutions de sécurité. Notre vision RH repose sur la conviction que le capital humain constitue le principal levier de performance et de croissance durable. L’objectif est de créer un environnement de travail stimulant favorisant l’engagement, le développement des compétences et l’épanouissement professionnel des collaborateurs. L’entreprise encourage une culture fondée sur : L’esprit d’équipe L’innovation La responsabilité La proximité managériale L’orientation résultat Cette culture favorise la collaboration entre les équipes et contribue à maintenir un climat social positif.