RESPONSABLE COMMERCIAL TM / CHEF EQUIPE TM

Le Responsable Commercial Canal Tradi-Moderne est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de son équipe sur son périmètre. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales, marketing et promotionnelles. Il assure le suivi de l’ensemble des ventes et participe au développement de l’offre. Il dirige et anime une équipe commerciale notamment sur le terrain.

Suivi commercial

• Assurer le suivi de la réalisation des objectifs ;
• Participer à la définition des objectifs commerciaux de son équipe ;
• Assurer le développement commercial du canal Tradi-Moderne ;
• Etablir les plannings de visite clientèle et marché (pour son équipe & lui-même) ;
• S’assurer du respect des plannings de visite et de leur actualisation régulière ;
• Faire des visites de terrain hebdomadaires avec son équipe ;
• Faire des études de marché et de la préconisation de nouveaux produits ;
• Garantir la présence des produits sur les points de vente ;
• Assurer le suivi clientèle.

Vente

• Assurer le respect des prix de vente des produits ;
• Développer le portefeuille Client : Grossistes / ½ Grossistes et détaillants du Tradi-Moderne ;
• Proposer, mettre en place des opérations de promotion et de marketing, en assurer le suivi ;
• Assurer le suivi des évolutions du marché et une veille concurrentielle ;
• Veiller au strict respect des procédures en vigueur.        

Suivi facturation & règlement

• S’assurer que les commandes sont facturées ;
• S’assurer quotidiennement et hebdomadairement du respect des règlements de sa force de vente ;
• Assurer le suivi des règlements Clients.                                                           

Suivi des livraisons    

• Assurer le bon suivi par son équipe du planning d’entretien du véhicule mis à disposition et de la documentation afférente ;
• Travailler en étroite collaboration avec la logistique pour s’assurer de la conformité des livraisons.

Management d’équipes

• Assurer la bonne gestion de son équipe ;
• Encadrer ses équipes et évaluer leur performance.        

Reporting

• Produire des rapports hebdomadaires liés à l’activité commerciale de son équipe (atteinte des objectifs, analyse des écarts, plans d’actions individuels et collectifs documentés si besoin) ;
• Produire son rapport hebdomadaire d’activité commerciale (accompagnement terrain de son équipe, promotions, marketing) ;
• Produire les comptes-rendus de réunion avec détermination des actions à mener, assurer le suivi / l’analyse des actions menées et être force de proposition si les actions ne sont pas jugées efficaces ;
• Mettre en place un planning des promotions et des activités marketing, assurer le suivi des dépenses ;
• Suivre tout autre KPI à la demande de sa Direction ;
• Assurer le respect du processus qualité.